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          慈利蜂式居家冷暖創始人代驁:退伍軍人開創有溫度的事業

          2019-8-15 19:00| 發布者: 玩慈利網| 查看: 5200| 評論: 0|原作者: 張道東|來自: 玩慈利網

          摘要: 創業1年多,代驁從一名意氣風發的青年創客逐漸成長起來。當然,在創業過程中,也會遇到這樣那樣的問題。在業務發展過程中,有的客戶不理解、想當然,并沒有采納他的專業建議,造成冷暖系統效果不理想。代驁剛開始也 ...

            一個慈利90后,大學第1年便投筆從戎,退伍后游歷沿海省份,做過多個行業的不同工作,一個偶然的機會接觸暖通行業,從此確立目標,幾番摸爬滾打,在25歲這年回到慈利創業,成為慈利暖通行業的品牌標桿。這個人,就是蜂式居家冷暖創始人代驁。

            代驁慈利縣白宮城人,出生于1992年,是標準的90后。作為獨生子女,雖然是父母的掌上明珠,但從小就被培養成獨立自強的性格。小時候的代驁,調皮、好結交、懂禮貌,在小伙伴們還在與老師們斗智斗勇時,他就能夠通過誠實、禮貌得到老師們的普遍認可與喜愛。

          代驁檢測設備

            2010年,慈利一中高中畢業后,代驁跟其他人一樣,考入大學。但大學沒幾個月,他便應征入伍,當了一名軍人駐守西藏。2年的軍旅生涯,嚴酷的氣候環境磨煉了他,培養出了獨立、自立、忍耐的性格,心態脾氣也日趨成熟。

            2012年退伍后,代驁做了一個令所有人驚訝的決定:不再回校讀書,而是走向社會,自己闖蕩一番事業。于是,他獨自一人背包在沿海游歷,體驗過多種不同的工作,在不同的環境下結交新朋友,尋找人生發展方向,也第一次感受到生活不容易。

            2012年底,一個偶然的機會,代驁結識了上海市暖通協會副會長,這是他進入社會以后遇到的第一個貴人。副會長對這個20歲的小伙子青睞有加,覺得他頭腦靈活、踏實肯干,經常帶著他見世面。有一次,代驁跟著副會長去客戶家回訪,那年入冬早,室外冷風刺骨,室內卻溫暖如春。客戶家地暖開著,燃氣壁掛爐讓整棟房子溫暖了起來,又能為洗菜、洗衣、洗澡等提供源源不斷的熱水。地暖帶來的便捷生活方式驚艷到了他,感覺進入了一個新的世界。于是,他便下定決心,選擇地暖這份工作,進入這個有溫度的行業。

            副會長對代驁的選擇頗為贊賞,他想帶著代驁在身邊,一步一步的教,但是代驁婉拒了副會長的好意。他認為,做好一個行業,必須要從行業的最基礎做起,從當地暖工人做起。于是,經副會長介紹,代驁到寧波駱駝地暖公司當了一名安裝工人,學習暖通最基礎的東西。地暖施工要求高,施工環境臟亂差,工作很累很繁瑣。要從打掃衛生做起,鋪地暖保溫板、裁剪、鋪反射膜、地暖管、鋼絲網等等。彎地暖管更是一個技術活,既要細致,又要美觀,通過不斷學習和實踐,成為了代驁的拿手絕活。

          代驁與客戶交流

            通過近2年的學習,2013年底,代驁終于學有所成,結束了他的工人生涯,轉而在另外一家公司——虹坤制冷做銷售,與客戶直接面對面溝通交流,這也是最磨礪個人能力的工作。在這里,他又認識了從業以來的第二個貴人——馬笑,馬笑是公司銷售總監,他把代驁當關門弟子一樣,毫無保留的教導他,教思路、教方法,讓他去實踐,再總結提高。在馬笑的細心關懷教導下,代驁理清了思路,開拓了眼界,放大了格局。整整4年,一直到2017年底,代驁感覺各方面的修煉都有所小成,到化繭為蝶的時候了。師傅也是第一時間與他長談,鼓勵并支持他回來創業。

            2017年底,25歲的代驁意氣風發回到慈利,決定干一番大事業。很快,他便和幾個相熟的朋友們一起,注冊了“蜂式居家冷暖”品牌,開始做海爾中央空調和意大利圖本家用采暖系統。至于為什么取“蜂式”這個名字,代驁的想法是這樣:蜂巢雖然從外表看簡陋不堪、平平無奇,但是內部卻是恒溫,非常利于蜜蜂成長。他的最終目的,也是通過冷暖系統,幫助客戶打造出一個恒溫的家。

          蜂式冷暖安裝效果

            成立公司不久,代驁就應邀加入慈利縣建材商會,成為商會最年輕的會員之一,在會員們的支持下,蜂式居家冷暖還當選為副會長單位,結識了行業內很多新朋友,大家彼此交流親如一家,讓代驁從中受益匪淺。

            創業1年多,代驁從一名意氣風發的青年創客逐漸成長起來。當然,在創業過程中,也會遇到這樣那樣的問題。在業務發展過程中,有的客戶不理解、想當然,并沒有采納他的專業建議,造成冷暖系統效果不理想。代驁剛開始也是事事依從客戶,但后來認為,專業的人就要做專業的事,客戶提出不專業方案并不能達到預期效果,他會對此提出專業意見,如果客戶堅持己見,為了保證服務品質,他寧愿不做。

          蜂式冷暖位于環城南路的門店

            冷暖行業是特殊行業,外觀看不到,只能通過人體感受,但不同的人,感受是千差萬別的。他從專業角度,不厭其煩地向客戶介紹空調性能,為客戶量身訂制方案,客戶也是從不懂到懂,從不解到信任,最后把整個項目完全交給他,項目完成后,彼此還成為了好朋友。

            在專注自身業務的同時,代驁也非常注重學習。他經常說:學如逆水行舟,不進則退,要想掌握前沿技術,了解行業最新動態,就要不斷地學習。他經常一個人去寧波、武漢等地參加各類產品博覽會、行業座談會,認識的人越來越多,知識也越來越精。從做集成、玩空調,到怎么做、怎么節能,這是他一直重點關注的問題,為了客戶健康,他還成為了英國蒂沃斯凈水器湘鄂地區的總代理。

            談到未來,27歲的創業達人代驁一臉的憧憬,他希望慈利縣成立暖通商會,將暖通資源集中起來,在合理競爭的前提下,舉辦行業博覽會,介紹各自產品性能,讓客戶自由選擇。針對慈利夏暖冬涼的自然環境,他希望有更多的人了解蜂式居家冷暖公司,了解他的專業和服務。“讓慈利每個家庭都是私人定制”,他笑著說。

          (來源:玩慈利網 作者:張道東)

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